在看這篇文章之前，請先問自己一個問題：你是不是願意為自己的選擇付出百分之一百的全力？

如果你可以大聲的回答“是”，這篇文章就是為你寫的，就值得你花時間看下去。

事業成功、累積鉅額財富的關鍵

我們每一個終日為生活奮鬥的人，不管是在做小生意、在公司裡努力往上爬、或是正在努力建立一個大公司，只要想在事業上獲得巨大的成功並且累積相當的財富，就要有這兩個缺一不可的關鍵因素百分之百的完美配合：

• 一個是你自己努力的程度；
• 另一個是你選擇的產業和財富累積模式。

很不幸的，我看過太多人在自己的生意、事業或工作崗位上兢兢業業，日以繼夜努力不懈，卻一輩子沒能達到他期望的財富目標，更別談是否達成了期望的社會地位或生意規模等事業目標了。太多人終日庸庸碌碌，生意很忙、工作很忙、應酬很忙，沒有自己的時間、自己的生活，卻換不到期望中相對的收入，只有滿腹辛酸和家人無盡的怨言；更糟的是，可能還賠上了自己寶貴的健康。夜深人靜，輾轉難眠的時候，往往忍不住捶心肝眼眶泛淚的自問：我已經這麼努力了，到底還有哪裡沒做好…

很可惜的是，你的身邊沒有人能告訴你，其實，並不是你的努力不夠，而是你可能根本選錯了產業和賺錢的方式，你現在在做的事根本不可能讓你賺到你想要賺的錢；更從來沒有人能跟你解釋，為什麼你的收入其實是受制於你自己的選擇，你根本是在無形中浪費著自己寶貴的時間…

如果現階段的你，首要目標是累積財富（請問你身邊有誰不是呢？畢竟，錢不是萬能，沒有錢卻萬萬不能），這篇文章就是幫助那個願意為自己的選擇付出百分之百全力的你了解，這個世界上有一個絕對可以讓你達到目標的商機在等著你去把握，只要你知道怎麼選擇。這個商機甚至不需要你立刻全職投入，也不需要犧牲你所有與家人相處的時光，更不需要你一開始就具備相當的產業相關經驗。

太令人難以置信？那就請你花點時間仔細看完這篇文章，再做你自己的評斷。

如何選對值得投入的產業？

既然你已經領先大部分的人，願意為自己的選擇全力以赴，那麼要踏上致富之道，你就一定要做對下面這兩件事：

• 選對一個好產業；
• 選對一個好的財富積累模式。

一個值得投入的產業，一定要具備下列三個特性：

• 目標市場龐大而且持續成長中。

一個有遠景的產業當然必須是在一個高度成長的市場。試想，即使你曾是全球最大的傳統相機底片製造商，在今天的市場上具有太大的意義嗎？在沒落產業中，再傑出的你都不會有用武之地。

• 產品獨特並且是消耗性商品。

一個不具獨特性的產品，就只能以價格及便利性取勝 ── 誰的價格低廉或誰離客戶比較近，誰就做到生意；獨特的商品就完全不同，客戶會不遠千里自動找上門來。

但是再獨特的商品如果每二十年才需要換購或添購一次，而且期間也不需要任何持續性的付費服務，這就屬於非消耗性商品，非消耗性商品的產業不會是上上之選，因為它除了可能單價極高因而拉長銷售過程同時墊高銷售成本外，也等於是讓你在客戶再次上門前一直處於零收入的狀態；相反的，消耗性商品能讓你在客戶每次換購、添購、購買服務合約或續約的種種行為中，持續為你帶來收入，進而累積財富。

• 充分掌握市場時機並符合市場主流趨勢。

不管經濟是成長或衰退，景氣好或不好，在任何一個時間點，都絕對有人賺錢，有人賠錢。賺錢的，絕對是走在趨勢潮流上，而賠錢的，一定是罔顧趨勢，這是市場不變的鐵律。要如何才能走在市場主流的尖端從而賺錢？當然就必須充分了解市場潮流是如何產生的。

回顧過去幾十年來到接下來的至少二十年裡，創造市場經濟活動主流的最主要一股力量，毋庸置疑的，絕對是「戰後嬰兒潮」世代！

戰後嬰兒潮（Baby Boomers）大家應該都聽過吧，它是指在1946到1964年間出生的嬰兒，全球大約有十多億人。雖然僅占全球總人口百分之十三強，但卻對全球經濟佔有舉足輕重的地位！以美國做例子，戰後嬰兒潮約有七千六百萬人，占全國總人口三分之一，卻掌控了全美百分之六十五的流通資金。如果我們把時間軸想成一條細細長長的洗車用的水管，把這群嬰兒潮的人口想像成一顆塞在這水管中堅硬的保齡球，球不斷地隨著時間的推移在水管中向前滾動，你就不難想像這股無形的勢力是如何在每一段時間裡，史無前例的主導著當時的主流產業！

如果你可以有效的預期這顆球何時會滾到水管的哪個位置，並掌握住那個時間點嬰兒潮人口可能會最需要的經濟活動或產業項目，恭喜你，你就擁有賺大錢的潛力。

有點難懂？讓我用美國近期大家耳熟能詳的一些例子來做個簡單的說明，你就很容易理解這群人的消費力對當代產業與經濟無以復加的巨大影響。

• 有名的嬰兒食品公司Gerber（嘉寶）在1940年還名不見經傳，但是在嬰兒潮開始不過短短十年的1955年，Gerber就已經賣出了十八億罐的嬰兒食品！是不是很驚人？！在這同樣的十年裡，這些嬰兒開始成長、學步，又相繼帶動了童鞋產業（例如 Kinney Shoes）的起飛。
• 隨著時間，這些嬰兒潮的小孩兒逐漸成長，開始玩各種玩具，許多知名的玩具公司，如Mattel（美泰兒，無人不知無人不曉的芭比娃娃、湯瑪士小火車、DC超級英雄正義聯盟等都是Mattel旗下眾多品牌之一），Hasbro（孩之寶，粉絲無數的變形金剛、G.I. Joe、每個人都玩過的大富翁、有名的英文拼字遊戲Scrabble等都是Hasbro的無數產品之一）在1955年左右開始爆賺。同時間各地的學校也開始容納不下年年暴增的學生而必須大肆增建學校。大家可以想像現在的五、六年級生當年一班都有超過六十位同學嗎？（而現在卻連三十個都湊不滿…）
• 這些小孩慢慢的在六零年代步入青少年，潮流帶動和約會、聚會需求下，速食業便如雨後春筍般興盛起來，麥當勞、肯德基、溫蒂相信大家當然都不會陌生。
• 到了六零年代中期，這些青少年開始需要以汽車代步，這為美國汽車業開啟了前所未有的光明願景。
• 接下來就是七零年代為了滿足這些青壯年時期的嬰兒潮人群開始生活獨立和成家立業而展開的長達十五年，至今仍膾炙人口的房地產黃金年代！
• 不難想像，股市在八零年代後期也因此想當然爾的出現了至今仍讓人津津樂道的黃金飆漲時期。當年正值壯年的嬰兒潮人群們就像我們今天的“X世代”（Generation X，嬰兒潮後在1965到1980年間出生的人口）一樣，引領科技不斷創新，新創公司以及新的產業模式蓬勃發展，股票投資的觀念直接帶動了道瓊指數在1987年站上2000點，然後以迅雷不及掩耳的驚人速度在2000年突破了11000點！（如果不是令人痛心的911事件，誰也不知道今天的股市會是什麼光景…）當時任何一個意識到嬰兒潮影響力的人都可以乘著這股浪潮，稍微用點大腦就從股市中大大獲利。

現在你應該很清楚我在說什麼了吧！

可能你也注意到了一個很有趣的現象：這個向前推移的浪潮是以大約每十五年為一個區間向前推進。

你說：怎麼會這麼巧！？

這個，當然不是什麼神奇的巧合，而是一個簡單數學。從1946到1964年的戰後嬰兒潮為期十八年，所以，任何一個因為嬰兒潮而起的產業黃金浪潮當然都是為期十八年。

這對你的意義是甚麼？簡單的說就是，如果你從事的產業是這個嬰兒潮人群現階段最主要的需求，而你又能精準地出現在保齡球的最前端，你就會有整整十八年的時間讓你的產品和服務得到社會上最有消費力的消費族群所喜愛，你當然就有極高的機率成功並且致富。

道理真的是簡單的不能再簡單了！

所以，不管你正在從事什麼行業，你都應該思考現在保齡球是以什麼狀態滾到哪裡了。換句話說，就是要了解現在和未來最有經濟主流影響力的族群最有興趣的是什麼，進而找出什麼產業正是現在的當紅炸子雞，什麼產業又將會成為明日之星！

懂得這個道理之後，要讓這個觀念能對你的人生產生正向影響，更重要的一點是──你的觀念。

千萬不要因為你已經從事某一個行業很久了，或是在學校學的是甚麼而畫地自限。守著一個無法實現你財務目標的工作一輩子，並不會有人賜給你一塊貞節牌坊，更何況貞節牌坊不但一文不值，還可能讓你成為笑柄！你真正該考量的只有一件事 ──

你選擇投入的行業是不是市場上的主流趨勢產業。

那些產業是當紅炸子雞，那些是明日之星？

我們一起思考一下，現在世界上有十億左右“高消費力”的嬰兒潮人口都在五十五到七十五歲之間，在這個高齡化社會面臨的問題已經日趨明顯的今天，你認為這個年齡的族群現在會最需要什麼？同時也考慮一下另一個高消費力族群，只比嬰兒潮人口少三、四個百分點，現在四十到五十五歲之間的X世代（Generation X，指嬰兒潮之後在1965到1980年間誕生的人口），他們又會面臨甚麼樣的需求？因應這些需求，你又最應該投身於什麼產業？

如果你想不出來，我提供幾個「明顯的」例子可以參考一下：

• 沒有任何一個人會想要看起來老態龍鍾，每個人都想要活得健康，看起來年輕。為了自己，也為了兒女的嬰兒潮族群，以及上有老，下有小的X世代都有這個想法和需求。全球近半數的人口都有相同的需求，可想而知，保健與美容保養等抗老化以及健康相關產業絕對是最大、最高成長的產業趨勢。
• 嬰兒潮族群多半已經有足夠的財力可以享受退休生活，能讓他們的退休資金持續保持充足甚至成長，或者讓他們退休後也可以有建設性生活目標的產業當然也會受歡迎。例如能讓退休金繼續增長來享受無憂無慮退休生活的財富管理產業，或是提供二次就業機會讓退休者可以繼續貢獻社會的產業也會是趨勢之一。
• 遺囑以及身後的財產配置也是嬰兒潮族群，甚至部分X世代人群目前的考量重點，法律諮詢服務等也將日趨重要。
• 能提高生活的便利性和舒適度的產業與技術將會創造更多衍生趨勢性產業。如我前面所說，嬰兒潮族群引領科技業不斷創新，幾十年來為了舒適與便利，許多產品如遙控器、電腦、網路、行動電話、iPod、電子書、智慧型手機等等陸續應運而生，讓我們的生活更快速便捷，各種資訊唾手可得；可以想像，高科技運用人工智慧的機器人、各種宅配到府的服務、遠端照護這些結合物聯網、無國界全球市場與X世代的各式創新技術等，都會是未來的趨勢產業。當然，千禧世代（Millennials，也稱Y世代，指X世代之後在1981到1990年代後期誕生的人口）的思維，也會是不可忽視的市場趨勢動力。

接下來我該做什麼？

看到這裡，應該已經很清楚你現在從事的產業是不是有發展，或者應該開始計畫自己可以投入哪些產業了吧；先恭喜你已經成功踏出了致富的第一步！

記住，先不要擔心自己是不是不具有踏入這些產業的專業知識，那不是你現在的重點，你接下來該做的是，掌握第二個致富關鍵──選對各個產業商機提供的財富累積模式，找到對你最有利的方法（當然一切都必須百分之兩百合法），你就離實現目標更近一步了！

最佳財富累積模式的唯一特性

嚴格說起來，好的賺錢模式一定具備，也僅須具備一種特性：Leverage ── 能「借力」外部的資源產生加乘效果，以最少成本（時間、金錢或心力等的投入）達成最大收益。

有點抽象對嗎？這個我可能得花點時間解釋一下。

這個特性用一個英文字， leverage，就可以涵蓋的很完整，但是這麼多年來，可能自己是才疏學淺，或是長年旅居國外中文變差了，完全想不出有一個甚麼中文名詞能完整表示它全部的意涵。這個字大家最耳熟能詳的中文說法就是“財務槓桿”，簡單說就是借他人的錢投資，以小搏大快速累積財富，大家網路google 一下就可以充分學習財務槓桿效應在投資理財上的各種運用與效果，但切記財務槓桿可是一把雙面刃，使用不當也會加速虧損，嚴重時甚至傾家蕩產，不能不謹慎；不過在這裡我要談的絕對不只是狹義的在投資、保險或理財規劃這方面的運用（這個可以留待日後再聊），而是更廣義的層面，不過大家應該已經可以從這個財務面的應用感受到一些「借力」、「加乘」所隱含的意義了。

各位可以回想一下國中時學的槓桿原理，三種槓桿中最常運用的就是用一根木棍給予適當的支撐點，可以一人之力撐起巨石的那種，這就是借用他人或外界的力量讓我們的努力能獲得更大的收穫與收入，也就是leverage的真義。

然而很不幸的，我們的學校或社會並沒有多花時間教導我們這個觀念，只是不斷教育我們要透過認真的學習，習得一技之長及豐富的學識，再以自身的專長技能來賺取收入。這當然完全沒有錯，但這容易養成我們一種“收入完全是以工作時間來換取”的觀念，讓我們無形中覺得沒有在工作貢獻自己的專長時，我們就完全沒有在賺錢，這觀念是絕對要不得的；因為這讓我們變成不敢請假，不敢度假（因為除了沒工時收入還得花錢），甚至連花時間陪伴家人都變成是個矛盾和掙扎（因為覺得自己可能工作不夠認真）…於是自己的私人時間就在不由自主中一點一點地完全被犧牲了！當然，這些在你為自己的事業努力衝刺時的犧牲都是無可厚非，但是當你全心全力付出了一輩子，仍沒能達到你想要的地位、成就、收入或理想的生活方式時，這個做法很明顯的就有致命的瑕疵；特別是當你靠不斷的努力達到了你想要的地位，卻不幸的並沒有帶來相對的高收入和理想的生活狀態，那麼顯而易見的，這個靠“勞力”賺錢的方式也就絕對不是最好的累積財富的方式。

只有深刻體認了leverage的道理並且身體力行，我們才有機會成為人生財富的大贏家！

讓我舉幾個「借力他人，加乘收穫」的例子來讓各位能更簡單的了解甚麼是我說的leverage。

最簡單易懂的一種leverage就是在銀行的定存，假設你存放五千萬台幣，台灣目前的定存年利率大約1%，你每年就會有五十萬台幣的利息收入，也就是每個月不論你是在度假、打球或是陪伴家人，你都有大約四萬一的持續進帳；先不管一個月四萬一到底夠不夠用，吃喝玩樂睡覺時都有收入多棒啊！我相信這個人人都想要，但卻不是每個人都能要得到⋯⋯你想有多少人能有五千萬到一億的閒錢擺定存啊？

然而，接下來這種leverage卻是你我或任何人都可以擁有的。如果這整篇文章裡你僅僅弄清楚了這一個觀念，也夠讓你終生受益無窮，享用不盡的了！

讓其他人的工作時間都能有助於增加你的收益

現在你想像自己開了一間公司，這公司只僱用了我一個員工，你我今天同時工作八小時，對於你來說，卻相當於獲得了十六個工作時數所產出的收入──因為我是你的員工，所以你能夠leverage我的工作時間所帶來的生產力。

也就是說，理論上，僱用越多的員工，就會有越大的生產力，也就會有越多的收入！

但是，事實真是如此嗎？

很令人失望的，這個理論應該只有在烏托邦的世界裡才可能發生，因為人多時除了會產生各種摩擦或拖延來降低工作效率之外，這世界上也幾乎沒有任何員工會像你一樣努力的全力為這間公司工作。你知道是為什麼嗎？很簡單，因為⋯⋯

這間公司是你的，不是其他任何員工的。

其實很多公司早已經發現了這個秘密，所以他們會給員工配股、員工可以用優惠價格擁有公司的股票等，讓員工有機會成為公司的股東，達到利潤共享，增加員工對公司的歸屬感和使命感。但是，一般員工能擁有的股份真的是九牛一毫，所以員工還是有很深的疏離感，還是會覺得我做死做活，獲利最多的終究是少數的那幾個人，這樣你認為有多大的機會這些員工會戮力以赴，視公司成功為己任呢？

要解決這個問題其實只有一個方法──就是創造一個真正付出相同的努力就能得到相同回報的公平環境。

真正的leverage必然只源自於所有參與者付出相同的努力後都能獲得等值的回報！

看完下面這個例子你就很清楚我在說什麼了。

就拿現在很夯的保險業來説好了，我是一個保險公司的處經理，下面我增員的團隊裡有個別的保險專員，也有已經有自己小團隊的區經理，這些成員的業績我也都可以拿到一定比例的領導獎金，因為我必須負責團隊的提升和訓練、團隊向心力的建立、團隊及個別業績的達成、對客戶服務的專業培養等等繁瑣但至關重要的事。但是別忘了，這些專員和區經理並不是受僱於我，他們只是隸屬於我的團隊。所有的保險專員都想努力賺更多的錢，所以我圑隊的區經理和我的收入都可以leverage這些保險專員的努力成果，區經理leverage他自己招募的團隊，我leverage我團隊裡的所有成員，但是個別保險專員卻沒有辦法，他們完全只能靠自己。這就是這個模式最大的缺陷。當我身為一個傑出的處經理，非常負責盡職的把一個保險專員訓練的專業而且又能帶領團隊後，他會最想做什麼？當然是不斷努力讓業績和團隊達到相當規模然後也升格為處經理呀；這對我有好處嗎？當然沒有啊！因為當他升為處經理的時候，會有三件事發生：

1. 我再也領不到他團隊業績的奬金了，他不能再替我賺錢。
2. 現在他成了我的競爭對手，而且是我一手訓練出來的一流人才！我所有的秘訣（和秘辛）他都知道！
3. 更糟的是，如果因為他的升格而導致我的業績及團隊成員人數不達處經理的標準時，我還會被降格為區經理，收入和權利、福利一併減少，賠了夫人又折兵！

那⋯我這麼努力培養人才和團隊要幹嘛？將來砸自己的腳、拆自己的台嗎？可是我不培養也不行啊，沒有傑出的團隊，我就不會有亮眼的收入啊⋯那⋯我⋯唉！人生⋯

這，不僅僅發生在保險業，基本上各行各業都不斷發生相同的問題。

你一定聽過，甚至自己也說過“我是來這裡學經驗的”，這表示什麼？這表示你在一個公司學會了它所有的東西後，就可能跳槽或者自己創業！無論如何，你都會成為原公司的競爭對手；更雪上加霜的是，你培養出來的人也一定會如法炮製，再間接製造出你更多的競爭者，所以，努力的你根本是在不遺餘力的全身心打造自己的潛在競爭聯隊！

有沒有嚇出一身冷汗！？

如果現在我們試著改變一下我們的組織與思維模式，情況就會完全改觀：當你這位處經理打從一開始增員保險專員時，就是以培養他成為處經理為出發點；當這位保險專員經過一番努力成為區經理在進而成為和你一樣的處經理時，他不需要離開你的團隊就能享有和你一樣的權力和福利，而你也得以繼續享有他團隊成果的獎金，甚至當他已經超越你成為副總，你仍然可以繼續享有他團隊成果衍生出的部分獎金，這樣你才有動力也師出有名的繼續協助他的團隊發展，讓他的團隊更壯大；而他也以相同的方式繼續培養他的團隊，不斷複製下去⋯也就是每個人都得以獲得相同的發展和應得的收穫，他既不需要離開你的團隊才能取得更大權勢，而你也完全不會流失人才和增加對手。因為，唯一一種留住優秀領導人才的方式，就是提供他和我們自己一模一樣的事業發展空間！

有些貌似“巷子內的人”看到這裡可能會問「咦，這是不是金字塔結構的傳銷？」或者，更難聽一點的會說「啊這是不是老鼠會？」讓我先說這絕不是老鼠會！大家心目中似懂非懂的非法老鼠會和這種模式到底有什麼不同，在這篇文章中有精闢確切的說明，絕對值得大家參考；但是我現在一定要讓大家明白，金字塔結構的本身絕對沒有任何不對，也沒有任何問題！各位仔細想想，我們的政府組織、公司架構、甚至我們自己的族譜，哪一個不是金字塔型？金字塔結構本來就是最基本、最穩的組織發展結構，在建築學上金字塔型更是已知的最強結構形體，所以這種形狀的組織結構並沒有問題，問題主要是來自於大家認為在這種組織裡，下層的人做所有的苦工，而上層的人拿所有的錢。

想想看，在一個公司裡，除了極少數的例外，下層員工的薪資一般都比上層員工來的低，但是不是只有最上層的CEO可以leverage全公司各個層級所有員工的生產力，領取最高的報酬？在任何企業裡，CEO都是唯一一個享有這個特權的人，但是我前面提出的讓人眼睛一亮的方法卻是可以讓任何一個幾乎在食物鏈最底層的員工也能享有和CEO一模一樣的特權，賺取多個層級生產力所帶來的收入，每個層級的每一個人不論是你親自招募或是你團隊其他成員招募的都一視同仁。這個模式，我們就稱之為「網路行銷」。

這樣一個公平的賺錢方式不正是我前面說的“真正的leverage必然只源自於所有參與者付出相同的努力後都能獲得等值的回報”！

一個絕對公平的財富累積模式

為什麼「網路行銷」模式是一個絕對公平的賺錢方式？因為每個公司雖然制度不同，絕大多數的網路行銷公司都會讓每一位成員可以賺取其下發展出的組織固定層級數的領導獎金，這個獎金公司裡每個人可以領的層數都是一樣的，不會因為他在公司多久、組織規模多大或任何原因而改變。層數會因每一間網路行銷公司的制度不同而不同，目前市場上可能有四、六、七層等等。以最少的四層為例，假設你是我組織中下面第二層的成員，如果你發展了一個比我有效率的團隊，你就絕對會賺比我多錢，因為你的組織裡有兩層成員的收入我是完全領不到領導獎金的！你的收入不會因為你是我招募的員工而永遠比我低，你的收入完全取決於你自己付出的努力，你看這是不是絕對公平！

在任何組織裡，不就應該是最努力的人就獲得最大報酬嗎？所以網路行銷的制度不但公平，而且人性！

不要用有色眼鏡和偏見看待一個你不熟悉的嶄新商機

自1998年起，網路行銷已陸續在許多國際知名的大學，如美國德州大學（University of Texas）, 美國伊利諾大學（University of Illinois）, 英國西敏寺大學（University of Westminster）等被研討、教授以及關注, 直銷協會(Direct Selling Association, DSA)的直銷教育基金會(Direct Selling Education Foundation, DSEF)也從1973年起不斷推廣與教育大眾這個優異且特殊的商業模式，投資界人人唯馬首是瞻的股神巴菲特的資產中也包含三間以上獲利豐厚的直銷公司，所有你想像得到與想像不到的知名企業，包括微軟、甲骨文、豐田汽車、GM、AT&T、全錄、花旗銀行、高露潔、可口可樂等不勝枚舉，都在透過網路行銷這個最有效率的方式推廣他們部分甚至全部的產品與服務時，而正在苦苦尋找機會的你，卻還坐在這兒懷疑網路行銷是不是合法？是不是對的賺錢模式？或是不是好的事業機會嗎？

這個產業早就已經進入嶄新的一頁，成為一個真正值得尊重的專業了！

常常聽到周圍的人抱怨自己太忙，完全抽不出時間去做自己真正想做的事，讓人不得不懷疑到底是我們掌控時間，還是時間掌控我們？！越來越多的人希望更能任意支配自己的時間，能擁有更高品質的生活，因此也越來越多人，其中不乏各行各業的菁英，投身網路行銷事業，努力為自己打造一個更美好自在的人生。

卓越商機的致勝關鍵

當然，就像找工作時我們會評估哪間公司會是自己適合而且想進入的企業，進對了公司會讓你在事業發展的道路上大步邁向成功，進錯了公司卻只會讓你不斷原地打轉；網路行銷公司的選擇絕對是你投入這個事業的第一個成敗關鍵，更不能不謹慎。如何選擇一間最好的公司作為你成功的基石，以及在這個產業中發展的最大致勝關鍵又是什麼？所謂江湖一點訣，不說你不知道。想了解，就不要錯過我們的下一篇文章吧！